中山凯如照明电器厂
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LED灯具产品的国内和国外市场

  对于LED应用产品的厂家来说,每个公司基本上都有内贸部和外贸部,说白了就分国内市场和国外市场。也就是内贸部和外贸部,这2个部门到底有什么不同,根据他们的市场我们就可见一斑。
  
  一,国内LED市场:国内市场用的最多也最普及的就是亮化产品,如点光源,护栏管(数码管),投光灯,洗墙灯,软灯条,硬灯条。这些产品为什么能在国内做这么好?一个主要是传统的光源代替不了这种效果,二个是这些都是用在大厦或市政工程的,就是说都是有钱的爷在用。虽然价格不菲,但爷不差钱,效果好就行,亮化有代表性的公司是鹤山银雨,听说那个柔性莹光灯就是他们专利产品,刚开始的时候卖100多一米,暴利啊!第二类产品就是LED路灯,这个基本上都是市政工程了,LED路灯虽然贵,但打的旗号是节能环保,国家相当的支持。做的最好的市场应该算是山东,他那个地方很多地方都上了LED路灯,特别是潍坊,听说全部换成了LED的路灯。政府方面各个地方都在出台政策,支持LED路灯。路灯比较有代表性的企业东莞勤上,广告和软文都比较多,应该是led行业里面无人不知的地方了。但应该路灯也在烧钱阶段,自己做一些免费的路灯工程。比较让甲方接受的方式,就是现在的一个EMC方式,就是合同人员管理。说白人就是企业卖了路灯,不会一次性把钱收了,而是通过没个月收省下电费的方式,所以就涉及到一个第3方,要第3方来管理这个合同,来担保这件事情。这个模式对一般的小企业来说,应该是受不了。不过也在一个侧面说明了LED真正能不能节约这么多电,大家还不是很认可的这么一个阶段。
  
  二,国外LED市场:国外市场用的比较多的东西是led室内照明的,如射灯,球泡,灯管,面板灯之类的。这些产品在国外已经很流行了,基本上大家都能接受的价位,一个led球泡到了美国也就是他们的几十美元,加上他们的节电意识比较好,政府又提倡,买这个东西就水到渠成了。这几年好几个国家迎接禁止进口白炽灯了。这样可能会有人说,我做内贸的也经常卖这些球泡射灯之类的啊,我想你卖给国内也是贸易商吧,他们最终还是卖给老外了,自己家谁会用这么贵的东东,一个40w的传统日光灯才10几快钱,一个18w的LED日光灯要200多快钱,10多倍的钱。虽说LED寿命比较长,可以到5万个小时,但led电源呢?谁敢说用的了5千个小时,电解电容那个问题不解决,这个东西还是卖给老外吧。
  
  写到这里我们会发现,其实国内市场注重外表,国外市场注重内在。呵呵,这是不是所谓的面子工程,你这个大厦有了这么漂亮的轮廓灯,我也要搞,不然跟不上时代的。老外是实实在在想省电,虽然led灯具本身是否真的能省这么多电,是否真多能用这么长时间,他们不管,一样趋之若鹜,因为有一点是肯定的,LED环保,有这个环保的概念相信可以打动任何人。
  
  总结一句话:国内室外亮化路灯,国外室内照明。 返回上页